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        1. 火蝠電商分享數字化營銷實踐,解碼品牌方法升維之道

          瀏覽量 139 時間 2022-03-04
          作為天貓最具影響力的交流盛會之一,于2月22日,天貓快消增長學院開啟了潛力新商交流會第二季。本期會議致力于幫助新商家提升在天貓平臺的運營效率,以“他山之石”的實踐經驗與實操案例,探索其生意增長之道。同時,對話諸多行業專家和業務大咖,一起洞察“全域經營,聚力增長”,為國內新銳品牌提供增長建議。

          會上火蝠電商再次受邀出席,并作為阿里巴巴服務商,在能力建設板塊,進行場域擴展運營建議,為快消品行業的深度參與者、持續奮斗者,提供面向數字化時代的交流與分享,其前沿理論與實戰精華戳中了時代與品牌的痛點,也贏得了眾多行業大咖以及品牌方的點贊支持。

          火蝠電商助力方法升維,破解品牌增長難題

          隨著快消產業發展邁入新周期,面對更加復雜多變的市場環境,品牌方蓄勢待發,急需在競爭賽道上抓住機遇,主動出擊。而火蝠電商作為品牌方最為親密的合作伙伴,通過賦予品牌方增長升級成功之道,幫助企業經營實現長效增長。

          本次火蝠電商,以一家美甲貼天貓旗艦店為案例,從多個維度解讀了火蝠電商多年積淀的品牌增長方法論及應用方案,并深度剖析該品牌的“人、貨、場”增長戰略與落地舉措,從品牌增長到趨勢洞察,加速助力品牌方進行營銷轉型升級,探索出數字化增長的邊界。

          作為國外美甲貼一線品牌,海外市場細分龍頭,站穩腳跟后逐漸開拓國內線上市場。承接初期,該品牌以直播流量為主,流量結構較為單一。品牌痛點主要體現為三大方面:店鋪產品定位模糊,沒有明確的主推款及產品矩陣規劃;店鋪流量陷入瓶頸,連續多個月處于停滯不前的階段;流量轉化效果差,乃至不到行業的一半。

          火蝠電商經過相關數據的科學化分析得知,該品牌對比市場行情來說,類目高端化趨勢明顯,高客單價格帶市場競爭小。于是基于對市場競爭環境的顧慮,確定出三大核心運營策略:多渠道引流,助力打造爆款;趨勢洞察,確定店鋪定位和主推產品;精準營銷,提升轉化效果。

          在選品上,配合虎年的春節氛圍,臻選出符合市場需求的產品,并確定其產品定位以及價格體系。尤其在營銷推廣上,通過直通車、引力魔方、萬相臺等智能工具,加大拉新力度獲取精準潛客;利用推薦流量助力產品多維度觸達;通過場域營銷,擴大渠道曝光;利用直播以及內容種草聯動拉新,收割店鋪認知人群。

          火蝠電商深諳對人群分層營銷的好處。在用戶分析上,細分認知、興趣、購買、忠誠等四大人群,根據用戶人群的分層兜底轉化,能高效刺激和提升人群的消費水平,并且根據其精準畫像,推出靈活的產品復購選擇,滿足了消費者的個性化需求。


          火蝠電商分享數字化營銷實踐


          突破傳統快消營銷方式,火蝠電商夯基蓄力

          為了讓合作的品牌方在電商發展中獲得實實在在的效益與增長,作為國內優秀品牌全生態價值增長服務專家的火蝠電商,始終將目光鎖定在前沿的電商數據與技術領域,進一步深耕數字化服務,在電商服務與創新方面持續發力。基于對電商行業消費發展趨勢的深刻洞察,憑借在電商運營領域里的專業積累,為品牌方提供“精準鏈接和精細運營”的全生態服務,使得合作伙伴增強其核心競爭力,真正實現品效合一。

          在本期案例的分享上,火蝠電商基于品牌定位及階段性側重點選取合適的產品,通過多維度各渠道聯動營銷推廣品牌商品;通過主推產品之間的用戶黏性進行關聯推薦引導,充分發揮UV價值;同時,根據活動階段,制定不同的運營推廣策略,喚醒AIPL人群,完成活動爆發,有效地促進了品牌產品的交易轉化,體現出火蝠電商出色的營銷能力。

          此案例的宣講人花雕表示,針對不同的店鋪基礎,應有不同的定位打法。面對其成熟品牌時,需對內防守搜索存量,進行品類錯位打法,減少內耗;承接到成長品牌時,需對外主動出擊,升維競品截流,進行行業搜索挖掘。

          接下來,火蝠電商將繼續緊跟市場發展趨勢,圍繞全鏈路的消費者運營,為品牌方提供高質量增長營銷解決方案,助力合作品牌在電商生態中健康成長。同時會不斷提升精細化運營能力,解碼前沿快消數智化成功密碼,探究快消產業數字化的時代脈搏,全方位分享更經典的案例實踐,與電商人一起磨礪出最鋒利的營銷武器,攜手阿里巴巴生態圈共創數字時代機遇,實現技術場景化、運營數字化,助力品牌方駛向發展快車道!

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